客户开发工作是手板打样厂销售的日常工作之一，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，才能完成目标区域的客户开发计划

但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好手板打样厂的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。

在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是手板打样厂成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益。我们需要自我约束并坚持维护客户的决心，在我们看来，客户就像一座冰山，只要我们肯坚持，冰山也总有融化的一天。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。