在手板模型制作行业做业务，心态是非常重要的，因为你面临的情况可能是多方客户的直接拒绝或者语言攻击，但是如果没有能及时调整自己的状态，然后继续努力，那么很快就会被这个行业淘汰并且没有结果。

其实在成交我一个北京客户的时候，有手板模型制作需求，我是很有感触的，因为刚开始的时候，客户是直接跟我说叫我不要再发邮件给他了，但是我依然没有放弃，因为我知道他就是我的潜在客户，只是还没打开他们的“门”而已，这种情况，迅速调整状态，毕竟业绩目标没有达成。

直接有一天，客户突然主动联系我了，说让我报价一个新的手板模型制作项目，当时是心理很开心的，所以立马给客户报价，然后报价后还特地打电话过去给客户说感谢他的支持，客户说他原本就有一个固定的供应商的了，如果我们报价好的话，客户会直接换掉他们的供货商。后来，我们报价过去，客户说虽然我们的价格并不是特别的有优势，但是他很欣赏我们的服务，所以愿意给我们一个机会！